Некоторые квартиры продаются легко, другие требуют времени, терпения и... скидок. Если вы хотите понять, почему некоторые объекты недвижимости вызывают у покупателей сомнения, держите список факторов, которые могут затруднить продажу. 1. Жилье с неузаконенной перепланировкой Раньше на перепланировки закрывали глаза. Но теперь, если изменения нельзя узаконить, это становится серьезным стоп-фактором. Покупатели не хотят рисковать и тратить деньги на штрафы или возвращение квартиры в первоначальный вид.
2. Сомнительные документы Бывают случаи, когда уже на стадии просмотра документов покупатели уходят. Почему?
Многократная перепродажа. Если квартира переходила от одного собственника к другому за пару месяцев, это выглядит подозрительно.
Ошибки в оформлении. Невыделенные доли материнского капитала, проблемы с наследством, отсутствие согласия супруга — всё это повод для отказа.
Продажа по заниженной цене. Такие сделки сигнализируют о попытке уйти от налогов. И покупателю могут потом задать неприятные вопросы налоговые органы.
Предбанкротная продажа. В будущем может появиться конкурсный управляющий, который попытается оспорить сделку.
Сомнительная доверенность. Если сделка проводится через доверенное лицо, это всегда вызывает дополнительные вопросы.
3. Квартира рядом со стройкой Даже если квартира в хорошем состоянии, шум и пыль от стройки рядом отпугивают. К тому же появление новых домов по соседству создаёт конкуренцию: там квартиры чаще всего дешевле и современнее.
4. Непонятный целевой покупатель Кажется, что квартира хорошая, но для кого она? Например, большая 4-комнатная квартира с отличным ремонтом, которая идеально подошла бы многодетной семье. А инфраструктура для детей — школы, сады, детские площадки — отсутствует. Вопрос: кому это нужно?
5. Традиционные сложности Квартиры с видом на кладбище, промзону или шумную трассу всегда продаются тяжело. Добавьте к этому окна, выходящие на соседскую стену, или первый этаж над магазином, и круг покупателей резко сужается.
Как найти покупателя? Скидки правят миром. Дисконт в таких случаях может достигать 20-30%, но это позволит привлечь больше внимания.
Подготовка и грамотная презентация. Устраните мелкие недостатки, расскажите о плюсах объекта и подайте объявление так, чтобы показать его сильные стороны.
Не знаете, как продать сложную недвижимость? Обращайтесь! Мы умеем находить решения даже для самых нестандартных ситуаций.